FUNDAMENTAR EL PAGO DE NUESTROS HONORARIOS

Publicado en por Alejandro mendez

Cuando hablamos del mercado inmobiliario,muchas veces pensamos que solo es compra y venta de propiedades, pero no nos damos cuenta que esta profesión abarca mucho mas que mostrar propiedades que sean favorables para cubrir las necesidades de un cliente. Es necesario comentar que el trabajo comienza cuando nos dan la cita los clientes vendedores y empezamos a resolver las objeciones que tienen estos acerca de nuestras estrategias para ofrecer su propiedad para conseguir clientes potenciales  de manera rapida y efectiva. Esta duda aparece muchas veces gracias a que ellos desean saber que hacemos los profesionales inmobiliarios de diferente a lo que ellos hicieron meses  atrás cuando tomaron la decisión de  vender por su propia cuenta su inmueble y al ver que no lograron el resultado de venderlo en el precio y tiempo deseado  optan por llamar a las compañías inmobiliarias aún con la duda de si es necesario cancelar unos honorarios del 3% por que estas personas presenten clientes
potenciales y ya.
Y es ahí donde debe aparecer  el profesional inmobiliario enfatizandole que nuestro servicio es integral ya que podemos hacer un analisis comparativo de precios para ofrecer el inmueble a un precio real de mercado,que podemos listar el inmueble en paginas especializadas que los potenciales clientes observan  antes de empezar a realizar las visitas a las propiedades,que haremos un video promocional del inmueble para que las personas que visitan la propiedad ya hayan  dado un primer acercamiento  y que tienen una mejor idea  de que este cumple con las necesidades que los compradores andan  buscando, asi mismo les podemos decir que cuentan con la asesoría juridica en cuanto a la elaboración de una promesa de compraventa que posee protecciones legales para que el negocio llegue a feliz termino,que estaremos pendientes de informarle todas y cada una de las ofertas y opiniones que hemos recibido de nuestros clientes compradores,que le mandaremos la información con anticipación acerca de
los valores que tiene que incurrir con respecto a los gastos notariales y el valor de la retención en la fuente que debe cancelarse por la venta del inmueble,adicional a esto le informaremos si es necesario el proceso para levantar un patrimonio de familia , una afectación a vivienda familiar o una hipoteca en caso de ser necesario,asi mismo lo asesoraremos en el caso que la diferencia entre el valor de adquisición del inmueble y el valor de venta del inmueble genere el impuesto de ganancia ocasional y en caso de que sea asi cuales son los valores que invirtio en el inmueble que  le sirven para que el pago de este impuesto sea menor.
Esto simplemente es para demostrarle a nuestros clientes Vendedores  que los honorarios que cobramos lo hacemos por que conocemos el proceso de venta de una propiedad y que es necesario tener una asesoria profesional por parte de nosotros como especialistas inmobiliarios.

ESTE ARTICULO REPRESENTA MI OPINION PERSONAL Y NO PRETENDE INTERFERIR CON EL MODO DE TRABAJO DE OTRAS PERSONAS EN EL SECTOR INMOBILIARIO  EN UN PAIS DISTINTO A COLOMBIA DONDE RESIDO
POR  :ALEJANDRO MENDEZ    Profesional inmobiliario de la red de century 21 en colombia

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